Estudo sobre a homossexualidade masculina revela um público ávido por consumir e aponta dicas para seduzir esse "cliente" em potencial
Por Regina de Sá
Adaptado originariamente de uma dissertação de mestrado, o livro Homossexualidade: do preconceito aos padrões de consumo, da psicóloga Adriana Nunan, revela um oportuno e minucioso estudo sobre a realidade vivida por homossexuais masculinos que moram na zona sul do Rio de Janeiro.
A autora fez também outra escolha de público: optou por investigar não só as questões mais pulsantes quando se fala em homossexualismo preconceito sexual, subcultura homossexual e identidade gay , como também a de negócios neste nicho de mercado promissor.
Hoje já se consegue enxergar que o mercado gay carioca está em franca expansão e exerce um atraente movimento nos negócios voltados ao consumo, de acordo com a pesquisa feita pela autora. No Brasil, mais de 200 empresas estão voltadas para o consumidor homossexual, com faturamento anual de R$ 150 milhões.
Para entender melhor esse universo, Nunan primeiro apresenta a construção histórica da "identidade homossexual" ao abordar questões como preconceito, os estereótipos estabelecidos pelos heterossexuais, a discriminação e o estigma social que recaem sobre os que seguem essa orientação.
Adriana investiga, a partir daí, o consumidor homossexual como alvo das mídias e quais as estratégias publicitárias comumente aplicadas para atingir o chamado mercado GLS.
Falando em GLS (gays, lésbicas e simpatizantes), a autora faz um estudo específico do caso brasileiro, ao mostrar a substituição da expressão "mercado gay" por "mercado GLS". Para levantar dados, ela pesquisou estudos de autores brasileiros e entrevistou dez homossexuais cariocas, todos homens, com idades entre 30 e 50 anos.
Esses homens falaram de religião, identidade homossexual, preconceito, sexualidade, Aids, comunidade gay e, principalmente, do comportamento de consumo dos homossexuais, as marcas preferidas para compra etc.
O livro ainda traz algumas dicas para os empresários que estejam interessados em investir nesse consumidor. Uma delas seria a veiculação de anúncios em revistas, estabelecimentos comerciais e via internet, em páginas exclusivamente direcionadas aos gays.
O consumidor homossexual entrevistado por Nunan acredita que o mercado deve investir mais em estratégias de marketing para conquistar os clientes em potencial. Nesse sentido, a autora deixa claro que o material reunido no livro serve como um verdadeiro guia para os empresários do setor.
Fonte: Jornal A Tarde Online - Salvador, Caderno 2 (1/2/2004)